【第1問】
営業組織における最も重要な意思決定はどれか？
A. どれだけ売るか
B. 誰を採用するか
C. どの市場・顧客に集中するか
D. どのツールを使うか
正解：C
解説：
戦略の本質は集中。
どこで勝つかを決めることが全ての起点です。
【第2問】
営業ポートフォリオ設計で重要な視点はどれか？
A. 売上規模
B. 顧客数
C. リスクとリターンのバランス
D. 営業人数
正解：C
解説：
短期案件だけでも長期案件だけでも危険。
バランス設計が安定成長を生みます。
【第3問】
攻めの営業投資として最も適切なものはどれか？
A. コスト削減
B. 値引き
C. 成長市場へのリソース投入
D. 人員削減
正解：C
解説：
攻めとは未来への投資。
伸びる領域に資源を集中させることが重要です。
【第4問】
営業戦略における「撤退判断」が重要な理由はどれか？
A. コスト削減になるから
B. 評価が上がるから
C. リソースを有効活用できるから
D. 競合に勝てないから
正解：C
解説：
やらないことを決めるのが戦略。
限られた資源を最適配分するために不可欠です。
【第5問】
営業組織の成長が鈍化したとき、最初に疑うべきことはどれか？
A. 人材の質
B. 商品力
C. 市場選定と戦略の適合性
D. 行動量
正解：C
解説：
努力では超えられない壁があります。
市場と戦略が合っていないと成長は止まるです。
【第6問】
営業組織における高収益体質とはどれか？
A. 売上が高い
B. 顧客数が多い
C. 少ないリソースで高い利益を出せる
D. 行動量が多い
正解：C
解説：
効率こそ競争力。
利益率と生産性の高さが本質です。
【第7問】
営業戦略の精度を高めるために最も重要なデータはどれか？
A. 売上実績
B. 行動量
C. 顧客別の収益性と継続データ
D. 商談回数
正解：C
解説：
どの顧客が儲かるかを知らずに戦略は立てられない。
顧客単位の収益構造が鍵です。
【第8問】
営業組織のスケールを阻害する最大の要因はどれか？
A. 人材不足
B. 市場環境
C. 属人化と非標準化
D. 商品価格
正解：C
解説：
拡大できない組織の共通点。
仕組み化されていないことが最大の障害です。
【第9問】
営業マネージャーが経営に最も貢献できる瞬間はどれか？
A. 大型案件を受注したとき
B. 目標達成したとき
C. 正しい投資判断をしたとき
D. 部下を育成したとき
正解：C
解説：
経営視点では意思決定の質が最重要。
1つの判断が事業全体に影響を与えます。
【第10問】
営業組織が持続的に成長し続ける条件はどれか？
A. 売上目標達成
B. 優秀な営業の存在
C. 戦略・プロセス・数値の継続的改善
D. 行動量の維持
正解：C
解説：
成長は一度ではなく継続。
改善し続ける仕組みがあるかが決定的です。
