投稿者: Achieve-navi

【第1問】

営業担当役員の最も重要な責任はどれか？

A. 売上目標の達成

B. 営業組織の管理

C. 持続的な収益成長の設計

D. 大口顧客対応

 正解：C

解説：

短期売上ではなく、

 「継続的に成長する仕組み」が責任範囲です。

【第2問】

営業戦略が企業価値に最も影響を与える要素はどれか？

A. 売上規模

B. 顧客数

C. 収益の質（LTV・利益率・安定性）

D. 商談数

 正解：C

解説：

企業価値は質の高い収益で決まる。

継続性と利益率が評価の本質です。

【第3問】

営業組織をスケールさせる際の最大のリスクはどれか？

A. 人材不足

B. 市場競争

C. 非効率な構造のまま拡大すること

D. 商品力不足

 正解：C

解説：

間違った構造を拡大すると崩壊します。

スケール前の設計がすべてです。

【第4問】

営業投資を最適化する際の最も重要な判断軸はどれか？

A. 売上増加額

B. 市場シェア

C. 資本効率（ROI・ROIC）

D. 営業人数

 正解：C

解説：

役員は資本の使い方で評価される。

いかに効率よく利益を生むかが核心です。

【第5問】

営業とマーケティングの連携が弱い場合に起きる問題はどれか？

A. 売上が減る

B. 人数が足りない

C. 顧客獲得コスト（CAC）が最適化されない

D. 商談数が減る

 正解：C

解説：

分断はコスト増の原因。

CACの最適化は経営課題です。

【第6問】

営業組織の構造を設計する際に最も重要なことはどれか？

A. 人数配置

B. 役割分担

C. 顧客価値創出プロセスに基づく設計

D. 管理しやすさ

 正解：C

解説：

組織は顧客価値から逆算する。

内部都合で設計すると機能しません。

【第7問】

営業組織の質を測る最も適切な指標はどれか？

A. 売上総額

B. 商談数

C. LTV/CAC比率

D. 行動量

 正解：C

解説：

これは収益構造の健全性。

成長の持続可能性を示す指標です。

【第8問】

営業戦略を経営戦略と一致させるために必要なことはどれか？

A. 売上目標共有

B. 会議増加

C. 事業KPIと営業KPIの連動

D. 報告強化

 正解：C

解説：

KPIがズレると行動がズレる。

指標設計が戦略一致の鍵です。

【第9問】

営業担当役員が最も警戒すべき状態はどれか？

A. 売上未達

B. 離職増加

C. 成長しているように見えて実は利益が悪化している状態

D. 商談数減少

 正解：C

解説：

見せかけの成長は危険。

利益構造の悪化は企業価値を毀損します。

【第10問】

営業組織が非連続成長（飛躍）するために最も必要なものはどれか？

A. 行動量増加

B. 人員増加

C. 戦略・モデルの転換

D. 価格調整

 正解：C

解説：

延長線では限界がある。

成長には構造転換が必要です。

【第1問】

営業組織における最も重要な意思決定はどれか？

A. どれだけ売るか

B. 誰を採用するか

C. どの市場・顧客に集中するか

D. どのツールを使うか

 正解：C

解説：

戦略の本質は集中。

どこで勝つかを決めることが全ての起点です。

【第2問】

営業ポートフォリオ設計で重要な視点はどれか？

A. 売上規模

B. 顧客数

C. リスクとリターンのバランス

D. 営業人数

 正解：C

解説：

短期案件だけでも長期案件だけでも危険。

バランス設計が安定成長を生みます。

【第3問】

攻めの営業投資として最も適切なものはどれか？

A. コスト削減

B. 値引き

C. 成長市場へのリソース投入

D. 人員削減

 正解：C

解説：

攻めとは未来への投資。

伸びる領域に資源を集中させることが重要です。

【第4問】

営業戦略における「撤退判断」が重要な理由はどれか？

A. コスト削減になるから

B. 評価が上がるから

C. リソースを有効活用できるから

D. 競合に勝てないから

 正解：C

解説：

やらないことを決めるのが戦略。

限られた資源を最適配分するために不可欠です。

【第5問】

営業組織の成長が鈍化したとき、最初に疑うべきことはどれか？

A. 人材の質

B. 商品力

C. 市場選定と戦略の適合性

D. 行動量

 正解：C

解説：

努力では超えられない壁があります。

市場と戦略が合っていないと成長は止まるです。

【第6問】

営業組織における高収益体質とはどれか？

A. 売上が高い

B. 顧客数が多い

C. 少ないリソースで高い利益を出せる

D. 行動量が多い

 正解：C

解説：

効率こそ競争力。

利益率と生産性の高さが本質です。

【第7問】

営業戦略の精度を高めるために最も重要なデータはどれか？

A. 売上実績

B. 行動量

C. 顧客別の収益性と継続データ

D. 商談回数

 正解：C

解説：

どの顧客が儲かるかを知らずに戦略は立てられない。

顧客単位の収益構造が鍵です。

【第8問】

営業組織のスケールを阻害する最大の要因はどれか？

A. 人材不足

B. 市場環境

C. 属人化と非標準化

D. 商品価格

 正解：C

解説：

拡大できない組織の共通点。

仕組み化されていないことが最大の障害です。

【第9問】

営業マネージャーが経営に最も貢献できる瞬間はどれか？

A. 大型案件を受注したとき

B. 目標達成したとき

C. 正しい投資判断をしたとき

D. 部下を育成したとき

 正解：C

解説：

経営視点では意思決定の質が最重要。

1つの判断が事業全体に影響を与えます。

【第10問】

営業組織が持続的に成長し続ける条件はどれか？

A. 売上目標達成

B. 優秀な営業の存在

C. 戦略・プロセス・数値の継続的改善

D. 行動量の維持

 正解：C

解説：

成長は一度ではなく継続。

改善し続ける仕組みがあるかが決定的です。

【第1問】

営業組織が追うべき「良い売上」とはどれか？

A. 売上額が大きい

B. 短期で達成できる

C. 利益と継続性が高い

D. 競合に勝った案件

 正解：C

解説：

売上＝正義ではない。

利益＋継続性（LTV）が高い売上が本質です。

【第2問】

LTV（顧客生涯価値）を最大化するために最も重要なことはどれか？

A. 新規顧客を増やす

B. 単価を上げる

C. 継続率を高める

D. 値引きを減らす

✅ 正解：C

解説：

LTVは掛け算構造。

継続率の改善が最もインパクトが大きいです。

【第3問】

営業活動においてCAC（顧客獲得コスト）が高すぎる状態とはどれか？

A. 売上が少ない

B. 行動量が多い

C. LTVよりCACが上回る

D. 人数が多い

 正解：C

解説：

基本原則は

 LTV ＞ CAC

これが崩れるとビジネスは成立しません。

 【第4問】

営業投資の意思決定で最も重要な判断基準はどれか？

A. 売上増加

B. 市場シェア

C. 投資対効果（ROI）

D. 営業人数

 正解：C

解説：

リソースは有限。

どれだけ効率よくリターンを生むかが重要です。

【第5問】

営業組織の成長を加速させるレバレッジポイントはどれか？

A. 行動量

B. 商品数

C. 再現性の高いプロセス

D. 営業人数

 正解：C

解説：

スケールは掛け算。

再現性がないと拡大できません。

【第6問】

売上は伸びているが利益が出ていない場合、最も疑うべきポイントはどれか？

A. 商品品質

B. 営業スキル

C. 値引き・コスト構造

D. 顧客満足度

 正解：C

解説：

利益は構造で決まる。

過度な値引きや非効率な営業が原因になりやすいです。

【第7問】

営業組織における「スケーラビリティ」が高い状態とはどれか？

A. 売上が高い

B. 人数が多い

C. 人を増やすと比例して売上が伸びる

D. トップ営業がいる

 正解：C

解説：

スケール＝拡張性。

人数増加に対して成果が再現されることが条件です。

【第8問】

営業戦略と経営戦略がズレている状態とはどれか？

A. 売上が未達

B. 顧客数が少ない

C. 利益構造と合わない売上を追っている

D. 行動量が少ない

 正解：C

解説：

戦略の不一致は危険。

売上が伸びても会社が儲からない状態になります。

【第9問】

営業組織の健全性を判断するうえで重要な指標の組み合わせはどれか？

A. 売上と件数

B. 商談数と訪問数

C. LTV・CAC・継続率

D. 行動量と売上

 正解：C

解説：

これらは収益構造の核心。

ビジネスの持続性を判断する指標です。

【第10問】

経営視点で見た営業マネージャーの役割として最も適切なものはどれか？

A. 売上を達成する

B. チームを管理する

C. 収益構造を最適化する

D. 顧客対応する

 正解：C

解説：

最終的にはここに行き着きます。

営業＝収益エンジン、その設計者がマネージャーです。

【第1問】

営業戦略において最も重要な出発点はどれか？

A. 売上目標

B. 商品ラインナップ

C. ターゲット市場の定義

D. 営業人数

 正解：C

解説：

誰に売るかで戦略の8割は決まる。

ターゲット設定がズレると全てが崩れます。

【第2問】

営業リソース配分で最も重要な考え方はどれか？

A. 全顧客に均等に対応する

B. 売上の大きい顧客に集中する

C. 成長性と確度で優先順位を決める

D. 既存顧客を優先する

 正解：C

解説：

短期と長期のバランスが鍵。

今売れる×将来伸びる、の両軸で判断します。

【第3問】

営業組織の成長を加速させるために最も重要な施策はどれか？

A. 採用強化

B. 研修増加

C. 勝ちパターンの標準化

D. 評価制度見直し

 正解：C

解説：

スケールする組織は例外なく

勝ち方が仕組み化されています。

【第4問】

営業戦略が機能しない主な原因はどれか？

A. 実行力不足

B. 市場環境

C. 現場との乖離

D. 商品価格

 正解：C

解説：

戦略は現場で実行されて初めて意味を持つ。

机上の空論が最も多い失敗パターンです。

【第5問】

ハイパフォーマーを量産するために最も重要なことはどれか？

A. 優秀な人材採用

B. インセンティブ強化

C. 成功プロセスの分解と再現

D. 競争環境の強化

 正解：C

解説：

再現できない成功は偶然。

分解→言語化→展開が必須です。

【第6問】

営業組織のボトルネックが「リード不足」の場合の最適な打ち手はどれか？

A. クロージング強化

B. 提案力向上

C. マーケティング連携強化

D. 価格見直し

 正解：C

解説：

上流の問題は上流で解決。

リードは営業単独では解決できません。

【第7問】

営業組織における良いKPI設計の条件はどれか？

A. シンプルである

B. 測定できる

C. 行動と成果の因果が明確

D. 管理しやすい

 正解：C

解説：

KPIの本質は因果関係。

結果につながる理由が説明できるかが重要です。

【第8問】

営業マネージャーが最も避けるべき状態はどれか？

A. 売上未達

B. 離職

C. 属人化した組織

D. クレーム

 正解：C

解説：

属人化は再現性ゼロ。

組織としての成長が止まります。

【第9問】

営業戦略の成功確率を高めるために最も重要なプロセスはどれか？

A. 計画立案

B. 実行

C. 仮説検証の高速回転

D. 報告

 正解：C

解説：

戦略は一発で当たりません。

回しながら精度を上げるものです。

【第10問】

営業組織において強い状態とはどれか？

A. トップ営業がいる

B. 売上が高い

C. 誰がやっても一定成果が出る

D. 行動量が多い

 正解：C

解説：

強さ＝安定性。

再現性こそ組織力の証明です。

【第1問】

営業マネージャーの最も重要な役割はどれか？

A. 自ら売上を上げる

B. メンバーの案件に同行する

C. 組織として成果を再現できる状態を作る

D. 報告資料をまとめる

 正解：C

解説：

マネージャーはプレイヤーではなく設計者。

個人の成果ではなく、組織の再現性が評価対象です。

【第2問】

営業組織が伸びない最大の原因はどれか？

A. 商品力が弱い

B. 人材レベルが低い

C. 勝ちパターンが言語化・共有されていない

D. 行動量不足

 正解：C

解説：

強い組織は「勝ち方」を共有しています。

属人化が最大のボトルネックです。

【第3問】

トップ営業がいても組織全体の売上が伸びない理由として最も適切なものはどれか？

A. モチベーション不足

B. 教育不足

C. 成功が個人に閉じている

D. 市場が悪い

 正解：C

解説：

トップの成功が再現できなければ意味がない。

個人の成功→組織の仕組み化が必要です。

【第4問】

営業会議の質を最も高める方法はどれか？

A. 報告を細かくさせる

B. 全員に発言させる

C. 数値と事実に基づいて意思決定する

D. 時間を長く取る

 正解：C

解説：

会議は報告の場ではなく意思決定の場。

データドリブンでなければ意味がありません。

【第5問】

営業マネージャーが案件レビューで最も見るべきポイントはどれか？

A. 提案資料の完成度

B. 商談回数

C. 顧客の意思決定プロセスと現在地

D. 顧客の性格

 正解：C

解説：

案件はプロセスで管理するもの。

どこまで進んでいるかを構造で捉えることが重要です。

【第6問】

営業メンバーの成果にバラつきがある場合、最初に行うべきことはどれか？

A. 評価制度を見直す

B. 厳しく指導する

C. 行動・プロセスの違いを可視化する

D. 目標を下げる

 正解：C

解説：

結果の差はプロセスの差。

まずは何が違うのかを見える化することが先です。

【第7問】

営業組織の生産性を上げるために最も効果的な方法はどれか？

A. 人数を増やす

B. 行動量を増やす

C. ボトルネックを特定し改善する

D. 目標を上げる

 正解：C

解説：

全体を均等に改善しても効率は悪い。

制約（ボトルネック）を潰すことが最短ルートです。

 【第8問】

営業教育で最も効果が出る方法はどれか？

A. 座学研修

B. 成功事例の共有

C. 実案件を使ったフィードバック

D. マニュアル配布

 正解：C

解説：

教育は現場でしか定着しません。

リアル案件×即時フィードバックが最強です。

【第9問】

営業マネージャーがKPIを設定する際に最も重要な視点はどれか？

A. 測りやすさ

B. 管理のしやすさ

C. 成果に直結するプロセスかどうか

D. 他社事例

 正解：C

解説：

KPIは目的ではない。

売上につながる因果を押さえているかが重要です。

【第10問】

営業組織のパフォーマンスを長期的に高めるために最も重要なことはどれか？

A. 短期目標達成

B. 優秀人材の採用

C. 再現性のある仕組み作り

D. インセンティブ強化

 正解：C

解説：

短期は個人、長期は仕組み。

強い組織は勝ち続ける構造を持っています。

【第1問】

パイプライン管理の目的として最も適切なものはどれか？

A. 案件数を増やすこと

B. 報告のため

C. 将来の売上を予測し、打ち手を打つこと

D. 上司に評価されること

 正解：C

解説：

パイプラインは管理ではなく、

未来の売上をコントロールするためのツールです。

【第2問】

受注率を改善するために最初に見るべき指標はどれか？

A. 売上総額

B. 商談件数

C. 各フェーズごとの転換率

D. 訪問回数

正解：C

解説：

全体ではなく分解が重要。

どの段階で落ちているかを特定することが第一歩です。

【第3問】

営業の売上が不安定になる最大の原因はどれか？

A. 商品の問題

B. 顧客の気分

C. パイプラインの偏り

D. 行動量不足

 正解：C

解説：

偏り（例：終盤案件ばかり／初期案件ばかり）があると、

売上は必ずブレます。

【第4問】

案件確度の自己申告が甘くなる原因はどれか？

A. 知識不足

B. 経験不足

C. 主観評価に依存している

D. 上司の指示

 正解：C

解説：

「いけそう」は危険。

客観的な基準がないと精度は上がりません。

【第5問】

営業のKPI設計で最も重要な考え方はどれか？

A. 数を増やす

B. 測れるものを全部測る

C. 成果につながるプロセスを分解する

D. 他社と同じにする

 正解：C

解説：

KPIは目的ではなく手段。

成果に直結する行動を分解することが本質です。

【第6問】

売上目標達成の確度を上げるために最も重要なことはどれか？

A. 月末に頑張る

B. 値引きを準備する

C. 早い段階で案件を積み上げる

D. 上司に相談する

 正解：C

解説：

営業は後追いできません。

前倒しで仕込むことがすべてを決めます。

【第7問】

パイプラインの健全性を判断する指標として最も適切なものはどれか？

A. 案件数

B. 売上総額

C. フェーズ別のバランスと滞留期間

D. 商談回数

 正解：C

解説：

数ではなく中身。

どこにどれくらい滞留しているかが重要です。

 【第8問】

営業の行動改善において最も効果的な方法はどれか？

A. 上司が指示する

B. 成功事例を共有する

C. 数値をもとに具体的な改善ポイントを特定する

D. 根性論で鼓舞する

 正解：C

解説：

改善は感覚ではなく、

データに基づく具体化で進みます。

【第9問】

営業の再現性を高めるために最も重要なことはどれか？

A. トップ営業を真似する

B. 行動量を増やす

C. プロセスを標準化・言語化する

D. 教育回数を増やす

 正解：C

解説：

再現性は属人化の逆。

型に落とし込めるかどうかが鍵です。

【第10問】

営業組織全体の成果を最大化するために最も重要な視点はどれか？

A. 個人の努力

B. 商品力

C. プロセスの最適化と共有

D. 評価制度

 正解：C

解説：

強い組織は個人ではなく仕組み。

勝ち方を組織で共有できるかが決定的な差です。

【第1問】

競合との差別化を最も効果的に行う方法はどれか？

A. 自社の強みを強調する

B. 他社の弱みを指摘する

C. 比較される前に評価軸を設定する

D. 価格を下げる

 正解：C

解説：

勝負は比較の前に決まります。

どの土俵で評価されるかを設計することが本質です。

【第2問】

競合とのコンペで勝率を上げるために最も重要な行動はどれか？

A. 提案書を充実させる

B. 商談回数を増やす

C. 顧客の評価基準を事前に把握する

D. 値引きを準備する

 正解：C

解説：

評価基準が分からない勝負は運です。

勝つ営業は採点基準を握っています。

【第3問】

営業が競合に巻き込まれている状態とはどれか？

A. 顧客が複数社を比較している

B. 提案依頼を受けている

C. 顧客の提示した条件でしか話が進まない

D. 商談回数が多い

 正解：C

解説：

条件を握られている状態は主導権喪失。

競争のルールを決められている状態です。

 【第4問】

競合が強い案件で最も有効な戦略はどれか？

A. 価格を合わせる

B. 機能で上回る

C. 顧客の課題定義を再設計する

D. 提案回数を増やす

 正解：C

解説：

戦う場所を変えるのが戦略。

課題定義を変えると勝負軸が変わります。

【第5問】

顧客が「どこも同じ」と言う場合の本質的な問題はどれか？

A. 商品差がない

B. 顧客が詳しくない

C. 営業が違いを価値として伝えられていない

D. 価格が高い

 正解：C

解説：

違いは存在するが、

意味ある違いとして認識されていない状態です。

【第6問】

競合優位な案件を逆転するために最も重要なことはどれか？

A. 値引きする

B. 上司を連れていく

C. 意思決定基準を変える

D. 提案資料を改善する

 正解：C

解説：

逆転はスペックでは起きません。

評価軸を変えたときに初めて起きます。

【第7問】

営業が「御用聞き」になっている状態とはどれか？

A. 顧客の要望を聞いている

B. 定期訪問している

C. 顧客の依頼に対して受動的に対応している

D. 関係性が良い

 正解：C

解説：

御用聞きは価値提供ではなく、

単なる対応業務になっている状態です。

【第8問】

競合と差をつけるための最も本質的な要素はどれか？

A. 商品スペック

B. 価格

C. 顧客理解の深さ

D. 提案資料

 正解：C

解説：

差は商品ではなく、

顧客の理解度の差から生まれます。

【第9問】

営業が勝てるポジションを取れている状態とはどれか？

A. 価格が最安

B. 商品が高性能

C. 顧客から相談される立場になっている

D. 商談回数が多い

 正解：C

解説：

勝てる営業は選ばれる側ではなく、

相談される側に回っています。

【第10問】

営業戦略において最も重要な意思決定はどれか？

A. どの商品を売るか

B. どの顧客に行くか

C. どの案件を捨てるか

D. どの価格で売るか

 正解：C

解説：

戦略とは選択と集中。

やらないことを決めることが最も重要です。

【第1問】

失注案件を分析する際、最も避けるべき思考はどれか？

A. 事実ベースで振り返る

B. 顧客視点で考える

C. 自責で捉える

D. 「仕方なかった」で終わらせる

 正解：D

解説：

成長が止まる最大要因はこれです。

再現できない理由で片付けると改善が止まる。

【第2問】

「価格が高い」で失注した案件の本質的な原因として最も適切なのはどれか？

A. 本当に高い

B. 競合が安い

C. 予算がない

D. 価値と課題の接続が弱い

 正解：D

解説：

中堅はここを見抜けるかが重要。

価格ではなく納得構造の問題です。

【第3問】

受注率を上げるために最も効果的なアプローチはどれか？

A. 案件数を増やす

B. トーク力を磨く

C. 受注案件の共通パターンを抽出する

D. 訪問回数を増やす

 正解：C

解説：

勝ちは再現できます。

「なぜ勝ったか」を構造化できるかが中堅の壁です。

【第4問】

案件が途中で止まる場合、最も疑うべきポイントはどれか？

A. 商品説明の不足

B. 顧客の忙しさ

C. 次の意思決定条件が不明確

D. 資料の質

 正解：C

解説：

止まる＝進む条件が揃っていない。

何が揃えば進むかを握れていない状態です。

【第5問】

営業が「見込みあり」と判断した案件が失注する主な原因はどれか？

A. 顧客の気分

B. タイミング

C. 主観評価と実態のズレ

D. 商品の弱さ

 正解：C

解説：

中堅の課題はここ。

いけそうという感覚の精度が低いことです。

【第6問】

失注後に次へ活かすために最も重要な情報はどれか？

A. 競合名

B. 価格差

C. 最終決定理由

D. 商談回数

 正解：C

解説：

改善の核心はここ。

なぜその判断になったのかを言語化できるか。

【第7問】

「検討が長引いている案件」に対する最適な対応はどれか？

A. 定期的に連絡する

B. 待つ

C. 判断期限と条件を明確にする

D. 値引きを提案する

 正解：C

解説：

停滞の原因は曖昧さ。

意思決定の締切と条件を設計することが重要です。

【第8問】

受注できる案件に共通する特徴はどれか？

A. 担当者と仲が良い

B. 商談回数が多い

C. 解決すべき課題が明確で合意されている

D. 価格が安い

 正解：C

解説：

勝てる案件はシンプルです。

課題が明確でやる理由が共有されている。

【第9問】

営業の改善スピードを最も高める方法はどれか？

A. 行動量を増やす

B. 上司に相談する

C. 仮説→実行→検証のサイクルを回す

D. 成功事例を真似する

正解：C

解説：

成長の本質はPDCAではなく、

仮説検証の回転速度です。

【第10問】

営業において「再現性がある状態」とはどれか？

A. 毎月目標達成する

B. トークが安定している

C. 成果の出るプロセスが説明できる

D. 顧客数が多い

 正解：C

解説：

再現性とは結果ではなく、

プロセスを言語化・再現できる状態です。

中堅版は単なる知識ではなく、判断・構造理解・勝ち筋設計にフォーカスします。

初級との違い

 初級：正しい考え方を知る

 中堅：状況に応じて最適判断をする

営業に関する常識クイズ【中堅編1】

【第1問】

案件確度が高いと判断するために最も重要な情報はどれか？

A. 顧客の興味の強さ

B. 予算の有無

C. 決裁者の特定と関与状況

D. 商談回数

 正解：C

解説：

確度は感覚ではなく構造です。

誰が意思決定するのかを押さえていない案件は確度が低いです。

【第2問】

パイプラインの精度が低い営業組織の特徴はどれか？

A. 案件数が少ない

B. 行動量が少ない

C. 確度の定義が曖昧

D. 商品が弱い

 正解：C

解説：

パイプラインが崩れる原因は、

確度の基準が人によって違うことです。

【第3問】

「競合に負けた」と分析する前に最も確認すべきことはどれか？

A. 価格差

B. 商品スペック

C. 自社が比較対象に入っていたか

D. 営業担当のスキル

 正解：C

解説：

そもそも比較されていないケースも多い。

検討土俵に乗れていたかが最優先の確認事項です。

 【第4問】

顧客が複数の関係者で意思決定する場合に最も重要な戦略はどれか？

A. 一番仲の良い担当者に集中する

B. 決裁者だけにアプローチする

C. 利害関係者ごとの関心を整理する

D. 資料を増やす

 正解：C

解説：

意思決定は組織の合意形成。

関係者ごとの利害を整理しないと進まないです。

【第5問】

営業が「価格競争」に陥る最大の原因はどれか？

A. 市場環境

B. 競合の存在

C. 差別化不足

D. 課題の深掘り不足

 正解：D

解説：

課題が浅いと、比較軸が価格しか残らない。

深い課題設定が価格競争を回避するポイントです。

【第6問】

提案の質を最も高めるために重要なことはどれか？

A. スライドを美しくする

B. データを多く入れる

C. 仮説検証の精度を上げる

D. 事例を増やす

 正解：C

解説：

提案の質＝仮説の質。

どれだけ顧客にフィットした仮説を持てるかがすべてです。

【第7問】

営業が主導権を失っている状態とはどれか？

A. 顧客がよく話している

B. 商談が長い

C. 次のアクションが決まっていない

D. 雰囲気が良い

 正解：C

解説：

主導権は空気ではなく進行管理。

次の一手が決まらない商談は停滞です。

 【第8問】

案件が長期化する主な原因はどれか？

A. 顧客が忙しい

B. 商品が高い

C. 意思決定プロセスが不明確

D. 営業の訪問回数が少ない

 正解：C

解説：

長期化の多くは、

意思決定プロセスを把握できていないことが原因です。

【第9問】

営業が「受注できる案件」を見極めるために最も重要な視点はどれか？

A. 顧客との関係性

B. 案件金額

C. 解決優先度の高さ

D. 商談回数

 正解：C

解説：

優先度が低い課題は動きません。

「今やる理由」があるかが受注可否を分けます。

【第10問】

営業活動の生産性を最も高める方法はどれか？

A. 行動量を増やす

B. 営業時間を延ばす

C. 案件の選別精度を上げる

D. 資料を増やす

 正解：C

解説：

中堅以上は量ではなく選択。

やらない案件を決める力が成果を分けます。

第1問

営業で「説明が上手い人」が必ずしも成果を出さない理由はどれか？

A. 声が小さいから

B. 商品知識が不足しているから

C. 顧客が理解できないから

D. 顧客の関心とズレている可能性があるから

 正解：D

解説：

説明力より重要なのは、

何を説明すべきかのズレをなくすことです。

第2問

商談で顧客の反応が薄い場合、最も疑うべきことはどれか？

A. 声の大きさ

B. 資料のデザイン

C. 顧客の関心領域とのズレ

D. 商談時間の長さ

 正解：C

解説：

反応が薄い＝興味がないではなく、

関心とズレているサインです。

第3問

営業で「関係性は良いのに売れない」原因はどれか？

A. 雑談が多すぎる

B. 顧客が忙しい

C. 課題と提案が結びついていない

D. 商品が悪い

 正解：C

解説：

関係性と成果は別物です。

課題→解決の接続が弱いと売れません。

第4問

顧客が価格交渉をしてくる本質的な理由はどれか？

A. とにかく安くしたい

B. 他社の方が安い

C. 価値に対する納得が不十分

D. 交渉が好き

 正解：C

解説：

値引き要求は、

価値の納得度が足りないサインです。

第5問

営業で「あと一歩で決まらない」状態の原因として最も多いものはどれか？

A. 商品の魅力不足

B. 上司の承認がない

C. 決断リスクの不安が残っている

D. 競合が強い

 正解：C

解説：

人は損失を避けるため、

不安が残っていると決断できません。

第6問

営業において「質問力」が重要な理由はどれか？

A. 会話が盛り上がるから

B. 時間が稼げるから

C. 顧客の認識を深められるから

D. 話さなくて済むから

 正解：C

解説：

良い質問は情報収集だけでなく、

顧客自身の気づきを促す力があります。

第7問

営業で失敗した後に最も重要な行動はどれか？

A. 気にしない

B. 上司に報告する

C. 同じ行動を繰り返す

D. 要因を分解して再現防止する

 正解：D

解説：

成長する人は失敗を、

構造的に分解して改善につなげます。

第8問

顧客にとって「良い営業」とはどれか？

A. 話が面白い人

B. 商品知識が豊富な人

C. 自分にとって価値ある情報をくれる人

D. 頻繁に連絡してくる人

 正解：C

解説：

顧客視点では、

役に立つかどうかがすべての基準です。

第9問

営業で「競合がいない」と言われた場合の正しい捉え方はどれか？

A. チャンス

B. すぐ契約できる

C. 慎重になるべき

D. 値上げできる

 正解：C

解説：

競合がいない＝検討が進んでいない可能性。

比較対象がないと意思決定は進みにくいです。

第10問

営業の成果を最も左右するものはどれか？

A. 商品力

B. 価格

C. タイミング

D. 顧客理解の深さ

 正解：D

解説：

最終的な差はここです。

顧客をどれだけ深く理解できたかがすべてを決めます。