【1.総合評価フレーム】
評価は5領域・各20点（合計100点）
| 評価領域 | 内容 |
| 定量力 | 数値で語れる力 |
| 構造力 | 分解・整理力 |
| 発想力 | アイディア量と質 |
| 仮説力 | 思考の深さ |
| 提案力 | 顧客への落とし込み |
【2.詳細評価項目（チェック式＋点数化）】
1. 定量力（20点）
| 項目 | 評価基準 |
| 数値化できているか | 感覚→数値変換 |
| Before/After明確 | 比較できる |
| ROI説明 | 投資対効果 |
| 根拠の明確性 | データ裏付け |
2. 構造力（20点）
| 項目 | 評価基準 |
| 課題分解 | 要素分解できる |
| 優先順位 | 重要度判断 |
| 因果関係 | ロジック一貫 |
| ボトルネック特定 | 本質把握 |
3. 発想力（20点）
| 項目 | 評価基準 |
| アイディア数 | 最低5案以上 |
| 視点の多さ | 多角的 |
| 独自性 | 差別化 |
| 実現性 | 現場適用可 |
4. 仮説力（20点）
| 項目 | 評価基準 |
| 仮説構築 | 前提思考 |
| 深掘り | Why思考 |
| 柔軟性 | 修正力 |
| スピード | 思考量 |
5. 提案力（20点）
| 項目 | 評価基準 |
| 顧客適合 | 個別最適 |
| 意思決定支援 | 判断材料 |
| ストーリー | 流れ |
| 説得力 | 納得性 |
【3. レベル判定】
| 点数 | 判定 | 状態 |
| 90〜100 | S | 再現可能・指導者レベル |
| 75〜89 | A | 高水準・安定 |
| 60〜74 | B | 改善余地あり |
| 40〜59 | C | 感覚営業 |
| 〜39 | D | 危険（指導必須） |
◆できる人の特徴（S・A）
* 数値とストーリーが一体化している
* 仮説→検証の回転が早い
* 顧客の意思決定を設計している
◆できない人の特徴（C・D）
* 感覚・印象で話す
* 分解できず思考停止
* 提案が抽象的
【5. 差分分析シート（最重要）】
評価後に必ずこれをやらせます：
◆自己分析
* 最も低い項目はどこか？
* なぜその点数なのか？
* 次回改善する具体行動は？
◆上司コメント
* 改善優先順位
* 具体改善アクション
* 次回評価ポイント
【6. 行動変容トリガー】
点数だけで終わらせない：
◆例
* 定量力が低い → ROI計算トレーニング実施
* 構造力が低い → 分解ドリル実施
* 発想力が低い → アイディア強制演習
弱点に応じて強制トレーニングを紐付ける
【7. 現場運用方法】
① ロープレ実施
② 評価シート記入（自己＋他者）
③ ギャップ確認
④ 改善指示
⑤ 再実施
このループで、できる人の思考を移植する
最後に、このシートの価値は、「できる／できない」を判断することではなく、何が違うかを分解して見せること。
