【第1問】
営業担当役員が変革を主導する際、最初に行うべきことはどれか？
A. 組織変更
B. 人事異動
C. 現状の構造的課題の特定
D. 目標設定
正解：C
解説：
変革は原因特定から始まる。
構造を誤ると全てがズレます。
【第2問】
営業変革が失敗する最大の原因はどれか？
A. 人材不足
B. 予算不足
C. 現場の行動が変わらない
D. 市場環境
正解：C
解説：
戦略は行動に落ちて初めて意味を持つ。
実行変化が伴わない改革は失敗します。
【第3問】
営業組織をデジタル化（DX）する本質的な目的はどれか？
A. 効率化
B. コスト削減
C. 意思決定の高度化と再現性向上
D. ツール導入
正解：C
解説：
DXは手段であり目的ではない。
意思決定の質を上げることが本質です。
【第4問】
営業改革において抵抗勢力が生まれる主な理由はどれか？
A. スキル不足
B. 忙しさ
C. 既存の成功体験との衝突
D. 評価制度
正解：C
解説：
人は成功体験を手放せない。
変革は過去の否定との戦いでもあるのです。
【第5問】
営業組織を非連続成長させるために必要な条件はどれか？
A. 行動量増加
B. 人員増加
C. ビジネスモデルの転換
D. 価格変更
正解：C
解説：
延長線では限界がある。
構造そのものを変える必要があります。
【第6問】
営業担当役員が未来の競争優位を作るために最も重要なことはどれか？
A. 売上拡大
B. 顧客数増加
C. 独自の価値提供モデルの構築
D. 営業強化
正解：C
解説：
競争は激化する前提。
真似できない価値こそが長期優位を作るのです。
【第7問】
営業戦略における変革のスピードが重要な理由はどれか？
A. 評価されるから
B. コスト削減になるから
C. 市場変化に適応できるかが勝敗を分ける
D. 行動量が増えるから
正解：C
解説：
遅い戦略は存在しないのと同じ。
スピード＝競争力です。
【第8問】
営業担当役員が組織文化に介入すべき理由はどれか？
A. 雰囲気改善
B. 離職防止
C. 行動と意思決定の質を根本から変えるため
D. 評価向上
正解：C
解説：
文化は最強のルール。
戦略よりも強く行動を規定します。
【第9問】
営業変革を成功させるための最も重要な要素はどれか？
A. 戦略
B. 人材
C. 一貫したリーダーシップと実行
D. ツール
正解：C
解説：
戦略は誰でも作れる。
やり切る力が結果を分けます。
【第10問】
営業担当役員として最終的に問われる価値はどれか？
A. 売上達成
B. 組織管理
C. 企業の未来を創れるか
D. 顧客対応
正解：C
解説：
ここがゴールです。
営業＝未来を創る機能
