【第1問】
営業担当役員が事業ポートフォリオを考える際に最も重要な視点はどれか？
A. 売上規模
B. 顧客数
C. 成長性と収益性のバランス
D. 営業人数
正解：C
解説：
事業は単体ではなく組み合わせ。
伸びる×儲かるのバランス設計が重要です。
【第2問】
既存事業が安定しているが成長が鈍化している場合の最適な判断はどれか？
A. 営業強化
B. 値引き
C. 新規成長領域への投資
D. 人員削減
正解：C
解説：
成熟市場には限界がある。
次の柱を作る投資が不可欠です。
【第3問】
営業視点でM&Aを行う最大の目的はどれか？
A. 規模拡大
B. 競合排除
C. 顧客基盤・収益モデルの獲得
D. コスト削減
正解：C
解説：
M&Aは時間を買う戦略。
顧客と収益構造を一気に獲得できる点が本質です。
【第4問】
M&A後に最も重要な営業上の課題はどれか？
A. 人事統合
B. ブランド統合
C. 営業プロセスと顧客戦略の統合
D. システム統合
正解：C
解説：
統合の成否は営業で決まる。
顧客への価値提供が途切れると失敗します。
【第5問】
営業組織が新規事業を立ち上げる際に最も重要なことはどれか？
A. 人員確保
B. 行動量増加
C. 仮説検証の高速化
D. 価格設定
正解：C
解説：
新規事業は不確実性との戦い。
スピードこそ最大の武器です。
【第6問】
既存事業と新規事業の営業組織を分けるべき理由はどれか？
A. 管理しやすい
B. 人数の問題
C. 求められるスキル・KPIが異なる
D. 評価のため
正解：C
解説：
同じやり方では失敗する。
探索（新規）と最適化（既存）は別物です。
【第7問】
営業視点で見た強いビジネスモデルとはどれか？
A. 売上が大きい
B. 顧客数が多い
C. 高いLTVと低いCACを両立している
D. 営業人数が多い
正解：C
解説：
この構造があると成長が加速する。
利益を生みながら拡大できるモデルです。
【第8問】
営業担当役員が市場撤退を判断する基準として最も適切なものはどれか？
A. 売上未達
B. 競合の強さ
C. 将来の収益性が見込めない
D. 顧客数減少
正解：C
解説：
短期ではなく未来で判断。
リターンが見込めない市場に投資はしないです。
【第9問】
営業戦略におけるプラットフォーム化のメリットはどれか？
A. 商品が増える
B. 売上が上がる
C. 顧客接点と収益機会が拡張する
D. 管理が楽になる
正解：C
解説：
単発取引から継続関係へ。
収益の取り方が広がるのが本質です。
【第10問】
営業担当役員として最も価値の高い意思決定はどれか？
A. 大型案件の受注
B. 営業組織の拡大
C. 事業の方向性を変える戦略判断
D. コスト削減
正解：C
解説：
役員の仕事は未来を変えること。
1つの戦略判断が企業の成長軌道を決定します。
