具体的に「積極戦略」「致命傷回避・撤退縮小戦略」「改善戦略」「差別化戦略」を立てるためにはクロス分析を行うことが必要となります。
ＳＯクロス分析：排他的な攻めの戦略
ＳＴクロス分析：選択と集中・差別化戦略
ＷＯクロス分析：カイゼン・ミート戦略
ＷＴクロス分析：カムフラージュ・撤退戦略
Customer(市場・顧客)・Competitor(競合)・Company(自社)の３C分析で、それぞれの分析から戦略を立案しようというもので 外部環境を分析して、業界の中で勝つ為に必要なKSF（重要成功要因）を見て、自社とのギャップをあぶりだします。Customer(市場・顧客)分析では、市場の動向、成長性、購買の特性から購買に至るKSFを整理するCompetitor(競合)では、競合がどこかなどの定義を決め、競争優位をどこにもっていくか、どんな戦略目標を立てるかを決めることになります。そして、必ず優先順位を意識していかなければなりません。
SWOTクロス分析は、組織やプロジェクトに対して以下のような意義があります：
【現状の把握】 SWOTクロス分析は、組織やプロジェクトの内外部環境を詳細に分析することから始まります。内部の強みや弱み、外部の機会や脅威を明確にすることで、現状を客観的に把握することができます。
【戦略の策定】 SWOTクロス分析は、戦略的な意思決定を行うための重要な情報源となります。強みを活かす戦略や弱みを克服するための戦略、機会を追求するための戦略、脅威に対処するための戦略を立てる際に役立ちます。
【競争優位性の確立】 自己分析と競合他社との比較を通じて、組織やプロジェクトの競争優位性を明確にします。強みを活かし、競合他社の脅威を抑えることで、市場での地位を強化することができます。
【リスク管理】 脅威を把握することで、リスクを事前に予測し、対策を講じることが可能になります。これにより、未来の不確実性に対してもより適切に対応できます。
【意思決定の合理化】 SWOTクロス分析は、感情や直感に頼った判断ではなく、データと分析に基づく意思決定を促進します。これにより、より合理的な判断ができるようになります。
【チームや組織の共通理解】 SWOTクロス分析は、組織内のメンバーや関係者に対して、共通の認識を持たせる助けになります。組織の目標や戦略に対する理解を深めることで、協力やコラボレーションが促進されます。
SWOTクロス分析は、組織やプロジェクトの持つ内外部の状況を総合的に分析することで、戦略の策定や意思決定をより効果的に行うための有用なツールです。ただし、分析結果を実際の行動に反映させるためには、適切な戦略の立案と実行が不可欠です。
