経常利益＝営業利益－（営業外費用+営業外収益）で表せられる企業全体の力を見る指標です。営業活動に加え、財務活動などを加えた企業全体の利益を見ます。
税引前登記当期純利益＝経常利益－（臨時的な特別損失+臨時的な特別利益）で表し、税引後当期純利益＝税引前当期純利益－（法人税等±法人税等調整額）で一会計年度に活動した結果の全収益からすべての費用・税金を差し引いた利益になります。
営業員は本来の仕事である営業活動において利益を最大化しなければなりません。営業利益に焦点をあて、顧客への提案・顧客からの要望に対し利益シミュレーションを行い売上・利益がどのようになるかを把握しその中で改善点を見出して改善することが必要となります。
