【第1問】
営業担当役員の最も重要な責任はどれか？
A. 売上目標の達成
B. 営業組織の管理
C. 持続的な収益成長の設計
D. 大口顧客対応
正解：C
解説：
短期売上ではなく、
「継続的に成長する仕組み」が責任範囲です。
【第2問】
営業戦略が企業価値に最も影響を与える要素はどれか？
A. 売上規模
B. 顧客数
C. 収益の質（LTV・利益率・安定性）
D. 商談数
正解：C
解説：
企業価値は質の高い収益で決まる。
継続性と利益率が評価の本質です。
【第3問】
営業組織をスケールさせる際の最大のリスクはどれか？
A. 人材不足
B. 市場競争
C. 非効率な構造のまま拡大すること
D. 商品力不足
正解：C
解説：
間違った構造を拡大すると崩壊します。
スケール前の設計がすべてです。
【第4問】
営業投資を最適化する際の最も重要な判断軸はどれか？
A. 売上増加額
B. 市場シェア
C. 資本効率（ROI・ROIC）
D. 営業人数
正解：C
解説：
役員は資本の使い方で評価される。
いかに効率よく利益を生むかが核心です。
【第5問】
営業とマーケティングの連携が弱い場合に起きる問題はどれか？
A. 売上が減る
B. 人数が足りない
C. 顧客獲得コスト（CAC）が最適化されない
D. 商談数が減る
正解：C
解説：
分断はコスト増の原因。
CACの最適化は経営課題です。
【第6問】
営業組織の構造を設計する際に最も重要なことはどれか？
A. 人数配置
B. 役割分担
C. 顧客価値創出プロセスに基づく設計
D. 管理しやすさ
正解：C
解説：
組織は顧客価値から逆算する。
内部都合で設計すると機能しません。
【第7問】
営業組織の質を測る最も適切な指標はどれか？
A. 売上総額
B. 商談数
C. LTV/CAC比率
D. 行動量
正解：C
解説：
これは収益構造の健全性。
成長の持続可能性を示す指標です。
【第8問】
営業戦略を経営戦略と一致させるために必要なことはどれか？
A. 売上目標共有
B. 会議増加
C. 事業KPIと営業KPIの連動
D. 報告強化
正解：C
解説：
KPIがズレると行動がズレる。
指標設計が戦略一致の鍵です。
【第9問】
営業担当役員が最も警戒すべき状態はどれか？
A. 売上未達
B. 離職増加
C. 成長しているように見えて実は利益が悪化している状態
D. 商談数減少
正解：C
解説：
見せかけの成長は危険。
利益構造の悪化は企業価値を毀損します。
【第10問】
営業組織が非連続成長（飛躍）するために最も必要なものはどれか？
A. 行動量増加
B. 人員増加
C. 戦略・モデルの転換
D. 価格調整
正解：C
解説：
延長線では限界がある。
成長には構造転換が必要です。
