中堅版は単なる知識ではなく、判断・構造理解・勝ち筋設計にフォーカスします。
初級との違い
初級：正しい考え方を知る
中堅：状況に応じて最適判断をする
営業に関する常識クイズ【中堅編1】
【第1問】
案件確度が高いと判断するために最も重要な情報はどれか？
A. 顧客の興味の強さ
B. 予算の有無
C. 決裁者の特定と関与状況
D. 商談回数
正解：C
解説：
確度は感覚ではなく構造です。
誰が意思決定するのかを押さえていない案件は確度が低いです。
【第2問】
パイプラインの精度が低い営業組織の特徴はどれか？
A. 案件数が少ない
B. 行動量が少ない
C. 確度の定義が曖昧
D. 商品が弱い
正解：C
解説：
パイプラインが崩れる原因は、
確度の基準が人によって違うことです。
【第3問】
「競合に負けた」と分析する前に最も確認すべきことはどれか？
A. 価格差
B. 商品スペック
C. 自社が比較対象に入っていたか
D. 営業担当のスキル
正解：C
解説：
そもそも比較されていないケースも多い。
検討土俵に乗れていたかが最優先の確認事項です。
【第4問】
顧客が複数の関係者で意思決定する場合に最も重要な戦略はどれか？
A. 一番仲の良い担当者に集中する
B. 決裁者だけにアプローチする
C. 利害関係者ごとの関心を整理する
D. 資料を増やす
正解：C
解説：
意思決定は組織の合意形成。
関係者ごとの利害を整理しないと進まないです。
【第5問】
営業が「価格競争」に陥る最大の原因はどれか？
A. 市場環境
B. 競合の存在
C. 差別化不足
D. 課題の深掘り不足
正解：D
解説：
課題が浅いと、比較軸が価格しか残らない。
深い課題設定が価格競争を回避するポイントです。
【第6問】
提案の質を最も高めるために重要なことはどれか？
A. スライドを美しくする
B. データを多く入れる
C. 仮説検証の精度を上げる
D. 事例を増やす
正解：C
解説：
提案の質＝仮説の質。
どれだけ顧客にフィットした仮説を持てるかがすべてです。
【第7問】
営業が主導権を失っている状態とはどれか？
A. 顧客がよく話している
B. 商談が長い
C. 次のアクションが決まっていない
D. 雰囲気が良い
正解：C
解説：
主導権は空気ではなく進行管理。
次の一手が決まらない商談は停滞です。
【第8問】
案件が長期化する主な原因はどれか？
A. 顧客が忙しい
B. 商品が高い
C. 意思決定プロセスが不明確
D. 営業の訪問回数が少ない
正解：C
解説：
長期化の多くは、
意思決定プロセスを把握できていないことが原因です。
【第9問】
営業が「受注できる案件」を見極めるために最も重要な視点はどれか？
A. 顧客との関係性
B. 案件金額
C. 解決優先度の高さ
D. 商談回数
正解：C
解説：
優先度が低い課題は動きません。
「今やる理由」があるかが受注可否を分けます。
【第10問】
営業活動の生産性を最も高める方法はどれか？
A. 行動量を増やす
B. 営業時間を延ばす
C. 案件の選別精度を上げる
D. 資料を増やす
正解：C
解説：
中堅以上は量ではなく選択。
やらない案件を決める力が成果を分けます。
