営業で目的を共有するべき理由
1. 何のために動くのかが分かると、行動の質が上がる
目的が分かっていないと、指示されたことを“作業”としてこなすだけになりがちです。
逆に目的が分かれば、部下は自分で判断しながら行動できます。
例
目的が「新商品の初速を上げること」と分かれば、
電話だけでなく、訪問やメールなど最適な手段を自分で選ぶようになります。
2. 手段に迷わず、自主的に考えるようになる
目的がない状態は、部下が「正解探し」になってしまい、上司の指示待ちになります。
目的を共有すると、目的達成のための“別案”を自分で考え始めます。
3. 優先順位がブレなくなる
営業はタスクが多く、常に取捨選択が必要です。
目的がはっきりしていれば、何から着手すべきか迷いません。
例
「売上に直結する案件を優先する」という目的があると、
ルーティンよりも見込みの高い商談を先に進める判断ができる。
4. 行動スピードが上がる
目的が明確だと、上司への確認が減り、判断が早くなります。
営業においてスピードは成果に直結します。
5. チームの方向性が揃い、成果が出やすくなる
目的共有は「チームとしてのコンパス」の役割を果たします。
誰もが同じ方向を向いて動けるため、成果がまとまりやすくなります。
6. モチベーションが自然に上がる
人は、「やらされている仕事」より
「意味が分かっている仕事」の方がやる気が続きやすいものです。
目的があると、部下は
自分の仕事の価値
顧客にとっての意味
組織に貢献している実感
を得やすくなり、自発的な行動が増えます。
◆まとめ
営業で部下と目的を共有する理由は、行動の質・スピード・判断力・優先順位・モチベーションのすべてが向上し、チーム成果が最大化されるからです。
