1. 何を優先するかがはっきりする
日々の営業はやることが多く、動きが分散しがちです。
新年に目標を決めると、
・何を一番大切にするか
・どこに時間を使うべきか
が明確になります。
結果として、迷いが減り行動のムダがなくなります。
2. 年間の行動量を逆算できる
目標が数値で決まると、
「月にどれだけ動くべきか」「1週間で何件必要か」
が逆算できるようになります。
これによって行動が具体化し、達成の確率が大きく上がります。
3. モチベーションの軸ができる
目標があることで、
・努力の方向性
・頑張る意味
が明確になります。
迷いや気分に左右されにくくなり、行動を維持しやすくなります。
4. 顧客戦略が立てやすくなる
「どの顧客を伸ばすか」「どこに深耕をかけるか」など、
顧客ごとの作戦が立てやすくなります。
結果として、ターゲットがブレず、勝ちやすい市場に集中できます。
5. チーム全体の連携がスムーズになる
個人が目標を持つと、
・上司との方向性の確認
・チーム内の役割分担
がしやすくなります。
組織としての動きが揃うため、サポートや連携もスムーズに進みます。
6. 今年の成長ポイントが明確になる
売上だけでなく、
・商談数を増やす
・ヒアリング力を強化する
・提案の質を高める
など、成長したいポイントを意図的に決められます。
これが習慣化されると、毎年営業力が強くなります。
7. 年末の振り返りの質が高まる
年初に目標を設定しておくと、
年末には
「何が達成できたか」「なぜできたか」「どこが課題か」
を明確に分析できます。
これが翌年の営業精度をさらに高める基盤になります。
・「売上目標から 月→週→日 の行動量に分解する」
・「重点顧客マップを作成する」
・「今年の成長テーマ（1つ）を言語化する」
・「目標達成のためのやらないことを決める」
