第1問 マーチャンダイジングにおける「5つの適正（5Right）」に含まれない要素はどれか？
A. 適正な商品（Right Merchandise）
B. 適正な販売員（Right Salesperson）
C. 適正な場所（Right Place）
D. 適正な価格（Right Price）
正解：B
解説：
マーチャンダイジングの基本である「5つの適正（5R）」は、
「適正な商品・適正な時期・適正な場所・適正な数量・適正な価格」です。販売員（B）は含まれていません。
営業としては、提案時にこの5Rを満たすことを意識する必要があります。
第2問 営業がマーチャンダイジング活動で最も意識すべき「フェイス管理」とは何を指すか？
A. 店舗スタッフの表情や接客態度を管理すること
B. 商品陳列棚における商品正面（フェイス）をきれいに並べること
C. 商品の価格POPを目立たせること
D. 顧客の購買履歴データを管理すること
正解：B
解説：
フェイス管理とは、陳列棚で商品の正面（フェイス）を揃えて、見栄え良く、購買意欲を高める活動を指します。
営業は、店頭提案時に「フェイスを何面取れるか」「売り場をどれだけ確保できるか」を交渉・提案することが重要です。
第３問 マーチャンダイジング活動において「アイランド陳列（島陳列）」が効果的に使われる主な目的はどれか？
A. 商品を隠して在庫リスクを減らすため
B. 特定商品の目立たせ・衝動買い促進を狙うため
C. 高価格商品のみを集めて並べるため
D. 売れ残り商品の在庫処分をするため
正解：B
解説：
アイランド陳列（島陳列）とは、店内中央などに商品を山積みにして目立たせる陳列方法です。
顧客の視線を集め、計画外購買（衝動買い）を促す効果があります。
営業は販促提案時に「アイランド展開可否」を交渉できると売上拡大のチャンスが広がります。
第４問 営業がMD提案を行う際に「プライスライン戦略」を考慮すべき理由として最も適切なものはどれか？
A. できるだけ高価格帯商品のみを押し付けるため
B. 商品カテゴリ内で適切な価格レンジを設定し、顧客選択肢を作るため
C. すべての商品を最安値で提供するため
D. 顧客に商品情報を与えず直感的に買わせるため
正解：B
解説：
プライスライン戦略とは、カテゴリごとに複数の価格帯商品をバランスよく揃えることで、顧客の購買選択を促進する戦略です。
営業提案でも、「エントリー価格・中価格・高価格」のバリエーションを持たせることで、幅広い層の購買を狙うことができます。
単に高額押し（A）や最安一辺倒（C）はリスクが高い戦略です。
