営業に関する常識クイズ【役員編3】
【第1問】
投資家が営業組織を見る際に最も重視するポイントはどれか？
A. 売上規模
B. 営業人数
C. 収益の再現性と成長性
D. 商談数
正解：C
解説：
一時的な売上ではなく、
「将来も続くかどうか」が評価されます。
【第2問】
企業価値を高める営業戦略として最も重要なものはどれか？
A. 売上最大化
B. シェア拡大
C. 高品質な収益の積み上げ
D. 顧客数増加
正解：C
解説：
評価されるのは質。
利益率・継続性・安定性が鍵です。
【第3問】
サブスクリプション型ビジネスにおいて最も重要な営業指標はどれか？
A. 新規契約数
B. 売上
C. チャーン率（解約率）
D. 商談数
正解：C
解説：
積み上げ型は崩れると一気に悪化。
継続率が最重要KPIです。
【第4問】
営業が企業のバリュエーション（評価額）に与える影響として最も大きいものはどれか？
A. 売上規模
B. 営業人数
C. 成長率と収益の質
D. 行動量
正解：C
解説：
投資家は未来を買う。
成長性×収益性で評価が決まります。
【第5問】
営業戦略においてディフェンシビリティ（防御力）が高い状態とはどれか？
A. 売上が高い
B. 顧客数が多い
C. 競合が真似しにくい構造を持っている
D. 営業人数が多い
正解：C
解説：
強い企業は守りも強い。
参入障壁＝長期的な競争優位です。
【第6問】
営業活動における「オペレーティングレバレッジ」が高い状態とはどれか？
A. 売上が低い
B. コストが高い
C. 売上増加に対して利益が大きく伸びる
D. 人数が多い
正解：C
解説：
効率の良い成長モデル。
スケールするほど利益が出る構造です。
【第7問】
営業組織が資本市場から評価されるために必要なことはどれか？
A. 売上達成
B. 人材育成
C. 成長ストーリーの一貫性
D. 行動量
正解：C
解説：
バラバラな戦略は評価されない。
一貫した成長ストーリーが必要です。
【第8問】
営業戦略において価格決定力（プライシングパワー）が高い状態とはどれか？
A. 値引きができる
B. 競合が少ない
C. 価値に基づいて価格を維持できる
D. 売上が高い
正解：C
解説：
強い企業は値引きしない。
価値で価格を維持できるのが本質です。
【第9問】
営業担当役員がIR（投資家対応）で最も説明すべきことはどれか？
A. 売上実績
B. 営業人数
C. 成長の再現性とドライバー
D. 商談数
正解：C
解説：
投資家は「なぜ成長するのか」を知りたい。
ドライバーの説明が重要です。
【第10問】
企業が長期的に評価され続けるための営業の条件はどれか？
A. 売上達成
B. 顧客数増加
C. 持続的に成長し続ける収益構造
D. 行動量
正解：C
解説：
一過性では意味がない。
成長し続ける仕組みが企業価値を作る。
