【第1問】
営業戦略において最も重要な出発点はどれか？
A. 売上目標
B. 商品ラインナップ
C. ターゲット市場の定義
D. 営業人数
正解：C
解説：
誰に売るかで戦略の8割は決まる。
ターゲット設定がズレると全てが崩れます。
【第2問】
営業リソース配分で最も重要な考え方はどれか？
A. 全顧客に均等に対応する
B. 売上の大きい顧客に集中する
C. 成長性と確度で優先順位を決める
D. 既存顧客を優先する
正解：C
解説：
短期と長期のバランスが鍵。
今売れる×将来伸びる、の両軸で判断します。
【第3問】
営業組織の成長を加速させるために最も重要な施策はどれか？
A. 採用強化
B. 研修増加
C. 勝ちパターンの標準化
D. 評価制度見直し
正解：C
解説：
スケールする組織は例外なく
勝ち方が仕組み化されています。
【第4問】
営業戦略が機能しない主な原因はどれか？
A. 実行力不足
B. 市場環境
C. 現場との乖離
D. 商品価格
正解：C
解説：
戦略は現場で実行されて初めて意味を持つ。
机上の空論が最も多い失敗パターンです。
【第5問】
ハイパフォーマーを量産するために最も重要なことはどれか？
A. 優秀な人材採用
B. インセンティブ強化
C. 成功プロセスの分解と再現
D. 競争環境の強化
正解：C
解説：
再現できない成功は偶然。
分解→言語化→展開が必須です。
【第6問】
営業組織のボトルネックが「リード不足」の場合の最適な打ち手はどれか？
A. クロージング強化
B. 提案力向上
C. マーケティング連携強化
D. 価格見直し
正解：C
解説：
上流の問題は上流で解決。
リードは営業単独では解決できません。
【第7問】
営業組織における良いKPI設計の条件はどれか？
A. シンプルである
B. 測定できる
C. 行動と成果の因果が明確
D. 管理しやすい
正解：C
解説：
KPIの本質は因果関係。
結果につながる理由が説明できるかが重要です。
【第8問】
営業マネージャーが最も避けるべき状態はどれか？
A. 売上未達
B. 離職
C. 属人化した組織
D. クレーム
正解：C
解説：
属人化は再現性ゼロ。
組織としての成長が止まります。
【第9問】
営業戦略の成功確率を高めるために最も重要なプロセスはどれか？
A. 計画立案
B. 実行
C. 仮説検証の高速回転
D. 報告
正解：C
解説：
戦略は一発で当たりません。
回しながら精度を上げるものです。
【第10問】
営業組織において強い状態とはどれか？
A. トップ営業がいる
B. 売上が高い
C. 誰がやっても一定成果が出る
D. 行動量が多い
正解：C
解説：
強さ＝安定性。
再現性こそ組織力の証明です。
