問題1 MD戦略・収益管理
ある小売企業は、カテゴリー別の「戦略的価値」を評価するために ポートフォリオ分析（カテゴリー・ロール分析） を導入した。
商品の役割を「牽引（Destination）」「日常（Routine）」「季節（Seasonal）」「利幅（Convenience）」に分類した際、以下のうち 牽引カテゴリーに最も適した戦略 はどれか。
A. 在庫回転率を最優先し、SKUは最小限に抑える
B. 利幅を重視し、高粗利商品の比率を増やす
C. 店舗の来店理由となるため、品揃え幅と深さを最大化する
D. 販促投資は抑制し、自然発生的需要に任せる
【正解：C】
解説：
牽引カテゴリー（Destination）は、顧客がその商品を目的に来店する「キーカテゴリー」。
そのため 品揃えを広く・深く し、価格政策も競争力を持たせることが必須。
Aは日常カテゴリーの考え方、Bは利幅カテゴリー、Dは牽引には不適切。
問題2 ロジスティクス・需要予測
ある小売店は新商品の販売計画を立てている。需要予測の精度向上のために 「因果予測モデル」 を用いる場合、最も適切な説明はどれか。
A. 過去の売上データのみを用い、季節性やトレンドを反映する方式である
B. 顧客アンケート結果やプロモーション計画など、需要を生む要因を変数としてモデル化する方式である
C. 店舗スタッフが経験に基づき需要を推計する方式である
D. 同業他社の売上高を取り込み、自己回帰させる予測モデルである
【正解：B】
解説：
因果予測モデル（回帰分析型）は、
気温
広告費
価格
イベント
プロモーション量
など 需要を動かす要因を変数に入れて予測する方式。
Aは時系列予測、Cは判断予測、DはARモデルに近い考え方。
問題3 組織管理・リーダーシップ
小売企業の店長が、部下の自律的行動を促すために「シチュエーショナル・リーダーシップ理論（SL理論）」を活用する場合、
部下の能力が高く意欲も高い状態（成熟度M4）に最も適したリーダー行動はどれか。
A. 手取り足取り指示を与え、行動を細かく管理する
B. 部下の意見を尊重しつつも、意思決定は店長が行う
C. 店長と部下が話し合い、意思決定を分担する
D. 権限委譲を進め、部下が主体的に意思決定できるよう任せる
【正解：D】
解説：
SL理論では、
M4（高能力・高意欲）＝「委任型（Delegating）」
が最も適切。
Aは指示型、Bは説得型、Cは参加型。
