第１問
マーケティングの「STP戦略」において、営業活動と最も密接に関係する「P」はどれか？
A. Product（製品）
B. Price（価格）
C. Positioning（ポジショニング）
D. Promotion（販売促進）
正解：C. Positioning
解説： STP戦略は、Segmentation（市場の細分化）、Targeting（標的市場の決定）、Positioning（自社の立ち位置の明確化）から成る基本戦略です。営業は、顧客に対して自社商品やサービスの価値を「どのように伝えるか（＝どう位置づけるか）」が重要なため、「Positioning」が特に密接に関係します。正しいポジショニングを理解することで、競合との違いや自社の強みを明確に説明できるようになります。
第２問
営業活動において、マーケティングの「4P」の中で、営業部門が最も関与しやすい要素はどれか？
A. Product（製品）
B. Place（流通）
C. Price（価格）
D. Promotion（販売促進）
正解：D. Promotion（販売促進）
解説： 4Pは、Product、Price、Place、Promotionで構成されるマーケティング・ミックスのフレームワークです。営業部門が顧客と直接接点を持ち、提案活動やキャンペーン、販促資料の提供を通じて価値を伝えるのは「Promotion」に当たります。他のPはマーケティング部門や経営層との連携が必要ですが、「販売促進」は営業自身が現場で最も直接的に実行できる要素です。
第３問
以下のうち、「市場浸透戦略（Market Penetration）」の例として最も適切なものはどれか？
A. 新製品を新市場に導入する
B. 既存製品を既存顧客により多く購入してもらう戦略
C. 既存製品を新しい市場で展開する
D. 新製品でまったく新しい顧客層を狙う
正解：B. 既存製品を既存顧客により多く購入してもらう戦略
解説：市場浸透戦略は、アンゾフの成長マトリクスの一つで、「既存市場 × 既存製品」においてシェアを拡大するための戦略です。これは、現在の顧客に対して購入頻度や購入量を増やしてもらう、クロスセルやアップセルのような営業活動を指します。新製品や新市場を扱う戦略（例：A、C、D）は、製品開発・市場開拓・多角化戦略など他のカテゴリになります。
