第1問
あなたは中堅企業の経営陣の一員で、会社の成長戦略を議論しています。最近、業界内で急成長している競合他社があり、その企業は価格を極端に低く設定し、市場シェアを急速に拡大しています。 一方、あなたの企業は高品質な製品とサービスを提供しており、顧客満足度は高いものの、価格が競合他社よりも高くなっています。 経営層として、今後の価格戦略をどのように進めるべきか、意思決定を求められています。この状況で、経営層として最も適切な対応はどれか？
A. 競合他社に合わせて価格を下げ、市場シェアを拡大する
B. 自社の製品・サービスの品質をさらに強調し、価格以外の差別化要因をアピールする
C. 新たに低価格製品を投入して、競合他社と価格で競り合う
D. 競合他社との価格競争に巻き込まれないように、価格戦略を変更せず、現状維持を続ける
正解：B. 自社の製品・サービスの品質をさらに強調し、価格以外の差別化要因をアピールする
解説：価格競争に巻き込まれることは、短期的な市場シェアの拡大にはつながるかもしれませんが、利益率の低下やブランド価値の低下を招くリスクがあります。自社の高品質な製品や優れたサービスを強調し、顧客が価格だけでなく品質や価値を重視する理由を明確に伝えることが、持続可能な競争優位性を築くための重要なアプローチです。
第2問
あなたは企業の経営層の一員として、今後の事業戦略を策定しています。 現在、あなたの企業は安定した売上を上げており、業界内でも一定の評価を得ていますが、成長率が鈍化しています。経営陣としては、次の成長のためにどのような戦略を取るべきかを議論しています。 経営資源としては、営業リソースと資本が限られており、大規模な投資や事業拡大は現実的ではありません。この状況で、経営層として最も適切な成長戦略はどれか？
A. 既存の製品やサービスの改良を行い、現状の市場での競争優位性を強化する
B. 新しい市場に進出するために大規模な資本投資を行い、リスクを取ってチャレンジする
C. 自社の製品やサービスを一部切り捨て、よりニッチな市場に特化する
D. 買収や提携を通じて、新たな事業領域に進出する
正解 ： A. 既存の製品やサービスの改良を行い、現状の市場での競争優位性を強化する
解説：限られた経営資源を活用する場合、大規模な投資やリスクの高い新市場進出は慎重に検討するべきです。 最もリスクを抑え、かつ安定した成長を目指す方法は、既存の製品やサービスの改良を通じて、現市場での競争優位性を強化することです。これは、リソースを最適に活用しながら、売上や利益を安定的に拡大する戦略となります。
第3問
あなたは製造業の経営陣の一員で、会社の事業戦略を再評価しています。近年、業界全体で環境規制の強化やサステナビリティの要求が高まっています。 このため、自社の製造工程や製品に対しても、環境に配慮した取り組みが求められています。一方で、環境に優しい製品や製造工程には、短期的なコストがかかるというデメリットもあります。この状況において、経営層としてどのような方針を打ち出すべきかが問われています。この状況で、経営層として最も適切な対応はどれか？
A. 短期的な利益を重視し、環境規制に従う程度で最小限の対応をする
B. 長期的な視点で環境配慮型製品を強化し、競争優位性を高める方向に舵を切る
C. 現状維持で、環境規制に適合しつつもコスト増加を最小限に抑える
D. 環境規制に対応するための大規模な投資を行い、業界をリードする企業を目指す
正解：B. 長期的な視点で環境配慮型製品を強化し、競争優位性を高める方向に舵を切る
解説：環境規制やサステナビリティは、単なる規制対応ではなく、競争優位性を高めるチャンスとして捉えるべきです。長期的に見て、環境配慮型製品や製造工程の強化は、企業のブランディングや差別化に大きく寄与します。短期的なコストをかけることは必要ですが、長期的にはこれが市場での競争力を強化し、企業の成長を加速させることに繋がります。
これらの設問は、長期的な視点や戦略的な意思決定を重視した内容です。企業の方向性を決定する際に重要な要素が多いため、単なる数値的な判断ではなく、企業の持続可能な成長を見据えた判断が求められます。
