第1問 ある商品を、販売価格100万円・原価70万円で販売していた。顧客から「5％値下げしてほしい」と要望された場合、粗利額はいくらになるか？
A. 28万円
B. 25万円
C. 27万円
D. 30万円
正解： B. 25万円
解説：もとの粗利額は100万円（販売価格）−70万円（原価）＝30万円
5％値下げすると、販売価格は100万円 × 95％＝95万円
新しい粗利額は95万円−70万円＝25万円
ポイント：
値下げは「売上高ダウン」だけでなく「粗利額ダウン」に直結します。このケースでは、5万円値下げしたことで粗利額が5万円減少しています。
第2問
販売価格200万円、原価120万円の商品。10％値下げを受けた場合、新しい粗利率はどれになるか？
A. 約33％
B. 約40％
C. 約35％
D. 約30％
正解：
A. 約33％
解説：もとの粗利率は、200万円−120万円）÷200万円＝40％
10％値下げすると、販売価格は、200万円 × 90％＝180万円
新しい粗利額は、180万円−120万円＝60万円
新しい粗利率は、60万円 ÷ 180万円＝約33.3％
よって、正解はA. 約33％です。
ポイント：値下げは、粗利額だけでなく粗利率も確実に悪化させます。
たとえ原価が変わらなくても、販売価格が下がると粗利率も下がるので注意！
第3問
販売価格150万円・原価90万円の商品で、顧客から「7％値下げしてほしい」と言われた。
この値下げを受けると、粗利額は何万円減少するか？
A. 7.5万円減少
B. 10.5万円減少
C. 9万円減少
D. 6万円減少
正解：Ｂ 10.5万円減少
解説：もとの粗利額は150万円−90万円＝60万円
7％値下げすると、販売価格は150万円 × 93％＝139.5万円
新しい粗利額は 139.5万円−90万円＝49.5万円
粗利額の減少は60万円−49.5万円＝10.5万円減少
よって正解はB. 10.5万円減少です。
ポイント
わずか数％の値下げでも、粗利額には大きなインパクトがあります。 営業現場では、軽い気持ちで値下げに応じると「利益が大きく削られる」ので要注意です。
