第1問
「粗利（売上総利益）」と「営業利益」の違いとして正しいものはどれか？
A. 粗利は営業外収益を含むが、営業利益は含まない
B. 粗利は売上高から売上原価を引いたもので、営業利益はそこから販売費および一般管理費を引いたもの
C. 粗利は税引後利益で、営業利益は税引前利益である
D. 粗利と営業利益は同じ意味で使われる
正解： B. 粗利は売上高から売上原価を引いたもので、営業利益はそこから販売費および一般管理費を引いたもの
解説：「粗利（売上総利益）」は、売上高から売上原価（商品や製品を作るための直接的なコスト）を差し引いた金額です。これは「売ったもの自体からどれだけ儲かったか」を示します。一方、「営業利益」は、その粗利からさらに販売費（広告費、営業活動費用など）と一般管理費（人件費、オフィス維持費など）を差し引いたものです。つまり営業利益は「本業を回していくために必要なコストも考慮したうえで、最終的にどれだけ儲かったか」を表しています。営業活動全体の収益性を見る指標なので、粗利よりもさらに一歩踏み込んだ利益指標です。
・ Aの選択肢：営業外収益（例：受取利息など）は営業利益には含まれず、経常利益の段階で考慮されます。
・ Cの選択肢：税金の話は当期純利益の段階です。粗利も営業利益も税引前です。
・ Dの選択肢：粗利と営業利益は厳密に違う指標です。混同しないよう注意しましょう。
第2問
粗利（売上総利益）に含まれないものは次のうちどれか？
A. 商品の原材料費
B. 商品の製造人件費
C. 営業担当者の交通費
D. 仕入商品の購入費用
正解：👉 C. 営業担当者の交通費
解説：粗利（売上総利益）は、売上高から「売上原価」を引いて求めます。
売上原価に含まれるのは、
・ 商品の原材料費（A）
・ 製造に直接かかわる人件費（B）
・ 仕入商品そのものの購入費用（D）
など、「商品を作ったり仕入れたりするための直接コスト」です。一方、営業担当者の交通費（C）は、販売費の一部であり、粗利には含まれず、営業利益を計算するときに考慮される費用です。つまり、営業交通費は「販売費および一般管理費（販管費）」に分類されます。
第3問
営業利益を算出する際、「粗利」から追加で差し引かれるのはどれか？
A. 売上原価
B. 販売費および一般管理費（販管費）
C. 支払利息
D. 法人税
正解： B. 販売費および一般管理費（販管費）
解説：営業利益は、次の流れで求めます。
【売上高】−【売上原価】＝【粗利（売上総利益）】−【販売費および一般管理費（販管費）】＝【営業利益】
販売費には、営業交通費、広告宣伝費、販売促進費などが含まれます。
一般管理費には、人件費、事務所維持費、間接部門費用などが含まれます。
支払利息（C）は営業外費用、法人税（D）は最終段階の税引後に関わるため、営業利益とは別の段階で扱われます。
第4問
次のうち、「営業利益」は分かるが「粗利」が分からないと困る具体的な場面はどれか？
A. 会社の売上目標を立てるとき
B. 商品ごとの採算性を評価するとき
C. 投資家への財務報告を作成するとき
D. 会社全体の資金繰りを計画するとき
正解：B. 商品ごとの採算性を評価するとき
解説：商品単位で「この商品は儲かっているか？」を見極めるには、売上高に対して粗利（売上総利益）がどれだけ出ているかが不可欠です。営業利益は会社全体の本業収益性を表す指標ですが、個別商品ごとの原価管理や採算評価には直接向いていません。つまり、粗利がないと、
– どの商品が高収益か
– どの商品は原価割れリスクがあるか
といった重要な判断ができなくなります。売上目標（A）、財務報告（C）、資金繰り計画（D）には営業利益も重要ですが、商品ごとの分析は粗利が鍵です。
