営業力は、単なる数字の追い方ではなく、顧客理解と戦略的行動の積み重ねで磨かれます。当研修では、実践的なケーススタディと最新の営業手法を通じて、即戦力として成果を出せる営業パーソンを育成します。
1.営業のマインドセットの確立
2.営業プロセスの基本理解と改善
3.顧客ニーズの把握と提案力強化
4.信頼関係構築と関係性マネージメント
5.数値目標と成果マネージメント
6.実践ロールプレイ フィードバック
7.行動変容につなげる目標設定とフォロー
8.実践KPI
9.顧客ニーズの把握と提案力強化
10.営業マネージャーの基本
11.営業のための債権管理の基礎知識
12.営業戦略立案の基礎
13.営業が知っておくべきＭＤに知識と活用法
14.営業が知るべきマーケティング
15.勝つための営業OJT
16.利益の深耕
17.組織営業の基本
